Créer une offre de services

Analyse de marché, veille concurrentielle, Business Model : Définissez votre offre et votre valeur ajoutée !

Les objectifs de la formation

Définir sa proposition de valeur.

Travailler son positionnement au vu du marché et de l'étude de la concurrence.

Savoir utiliser les outils performants de la stratégie d'entreprise pour une activité pérenne.

Définir des indicateurs de calcul du tarif facturé.

Anticiper et analyser le taux de transformation.

Calculer les frais de prospection.

Savoir définir ses cibles.

Identifier et comprendre les besoins du client pour une proposition commerciale adaptée et à forte valeur ajoutée.

À qui s'adresse cette formation ?

Public

Toute personne souhaitant se mettre à son compte ou se professionnaliser en tant qu'indépendant.

Prérequis

Envisager une reconversion ou un démarrage d’activité professionnelle en tant indépendant.

Avoir une idée d’expertise à vendre.

Vos bénéfices attendus

Vous connaîtrez les bonnes pratiques pour construire une stratégie d'entreprise, votre offre commerciale et affiner votre projet.

Vous saurez anticiper votre rentabilité pour une réussite dans la durée.

Vous saurez vous démarquer de la concurrence avec une offre commerciale adaptée.

Les points forts

Une approche complète de la création d'une offre de services et de ses tarifs.

Un travail de fond sur les enjeux propres à chaque participant avant d'établir une ébauche de leur offre.

Une analyse des enjeux et des indicateurs de rentabilité d'une entreprise.

La rédaction d'une ébauche type de proposition commerciale.

Un coaching de suivi d'1h30 offert à l'issue de la formation.

Le programme de la formation

La posture de l'indépendant

Introduction à la posture & au positionnement de l'indépendant.

Les compétences vendables en tant qu'indépendant.

Définition et vérification d'un ou plusieurs marchés (existence, opportunités).

L'identification du marché

Offre, demande et segmentation.

Les outils de l'analyse de marché : Facteurs clés, PESTEL et SWOT, Business Model Canva etc.

Le tableau d'analyse concurrentielle et des tarifs.

La stratégie commerciale de l'indépendant

Approfondissement de la compréhension du marché et de l'analyse concurrentielle.

Ciblage et définition d'une politique tarifaire.

Le Business Model en pratique.

La tarification

Les indicateurs financiers fondamentaux.

La construction de la tarification en fonction de la prestation.

Les différents frais de prospection.

Les enjeux de rentabilité

Les paramètres du compte d'exploitation.

Le calcul du taux de transformation et la rentabilité des affaires.

Les modalités de facturation.

Les éléments contractuels fondamentaux.

Le ciblage de l'offre et la proposition commerciale

Définir ses cibles directes et indirectes.

Définir le niveau du besoin de ses clients.

Le plan détaillé de la proposition commerciale.

Établir les conditions commerciales en fonction de la prestation.

Méthode d'apprentissage

Par l’expérience et la maîtrise opérationnelle du formateur et les échanges entre participants, la formation propose une démarche pragmatique basée sur des parcours réels.

Formateur

Formateurs anciennement salariés en entreprise et ayant une expérience d’au moins 7 ans en tant que consultant indépendant.

Modalités d'évaluation

Exercices individuels et en groupe.
Bilan de positionnement à l’entrée et à la sortie de la session de formation.

Tarifs

Prix : 1200€ HT.
*TVA de 20% applicable pour les programmes de formation.

Modalité et délai d'accès

Un entretien préalable sera effectué avant la contractualisation pour s’assurer de la maturité du projet.

Le délai moyen de validation de votre inscription se fera sous 15 jours après contractualisation.

Mise à jour 01/2026

Distanciel

Formation en Visio

Durée : 14h (4 demi-journées)

Prix : 1200€ HT*

Horaires : 9h00-12h30 ou 14h00 - 17h30

Dates : Du 6 au 12 mars Du 20 au 27 avril Du 4 au 18 mai

Fiche Formation

Calendrier