Prospecter & trouver des clients
Formation en Visio
Durée : 17h30 (5 demi-journées)
Prix : 1500€ HT*
Horaires : 9h00-12h30
Dates : du 18 au 26 septembre du 16 au 24 octobre du 20 au 28 novembre
S'inscrire à la formation
Les objectifs de la formation
Comprendre la démarche de développement de réseau professionnel et planifier sa prospection.
Savoir exploiter le potentiel de LinkedIn et des autres réseaux sociaux.
Découvrir l'art du pitch comme outil de prospection.
Connaître les bases de la communication non-verbale.
Savoir préparer un rendez-vous client.
Savoir qualifier les attentes du client afin de répondre à ses réels besoins.
Savoir négocier, argumenter et traiter les objections.
S'entraîner par l'intermédiaire de jeux de rôles.
Public
Toute personne expérimentée souhaitant se mettre à son compte et ayant déjà une offre ciblée et définie.
Prérequis
Avoir un compte Linkedin.
Avoir une offre commerciale concrète et définie.
Vous saurez identifier vos prospects en exploitant et développant votre réseau de manière efficace.
Vous connaîtrez les bases d'un pitch percutant pour valoriser votre activité et introduire vos échanges commerciaux.
Vous connaîtrez les fondamentaux de la phase découverte d'un client.
Vous ressortirez en ayant les bases d'une négociation efficace.
Vous bénéficierez d'une meilleure confiance en vous pour convaincre vos prospects.
2h de coaching offertes après la fin de la formation.
Les bonnes pratiques LinkedIn et des réseaux.
Des approches efficaces pour Identifier vos clients via vos réseaux.
La construction de votre pitch commercial.
Des outils pragmatiques pour mieux maîtriser votre développement commercial et le rendre plus efficace.
L'apprentissage par l'expérience d'une négociation client.
Réseaux et Prospection
Démarche réseaux.
Utiliser LinkedIn pour vendre son offre.
Améliorer sa visibilité.
La prospection dans la démarche commerciale.
Suivre sa prospection : les indicateurs.
Automatiser sa veille sur internet.
Le Pitch
Les différents formats du pitch.
Le storytelling ou mise en récit.
Communication non-verbale et para-verbale.
CV, bio et portfolio.
Préparer un rdv
Présentation synthétique de l'offre commerciale et de la valeur pour le client/preuves.
Le savoir-être commercial.
Préparer le rendez-vous et « briser la glace ».
Discours commercial et négociation
La reformulation de la demande pour valider les besoins du prospect.
Argumenter et traiter les objections.
La prise de rendez-vous pour remettre la proposition, le contrat ou le devis en vue de conclure.
Jeux de rôles.
La formation propose une démarche pragmatique basée sur des parcours réels permettant aux participants de réfléchir à leur propre plan d’action dans une dynamique de partage entre pairs.
Formateurs en communication, négociation & développement commercial ayant une expérience de longue date dans la prestation intellectuelle de services.
Exercices pratiques, auto-évaluation, bilan de positionnement à l’entrée et à la sortie du parcours.
Prix : 1 500€ HT.
*TVA de 20% applicable pour les programmes de formation.
Pour les formations à la création d’entreprise, un entretien préalable sera effectué avant la contractualisation pour s’assurer de la maturité du projet.
En moyenne, le délai d’accès est de 15 jours après contractualisation.