Les objectifs de la formation
- Comprendre la démarche de développement de réseau professionnel et planifier sa prospection
- Savoir exploiter le potentiel de LinkedIn et des autres réseaux sociaux
- Découvrir l'art du pitch comme outil de prospection
- Connaître les bases de la communication non-verbale
- Savoir préparer un rendez-vous client
- Savoir qualifier les attentes du client afin de répondre à ses réels besoins
- Savoir négocier, argumenter et traiter les objections
- S'entraîner par l'intermédiaire de jeux de rôles
À qui s’adresse cette formation ?
Public
- Toute personne expérimentée souhaitant se mettre à son compte et ayant déjà une offre ciblée et définie
Prérequis
- Avoir un compte Linkedin
- Avoir une offre commerciale concrète et définie
Vos bénéfices attendus
- Vous saurez identifier vos prospects en exploitant et développant votre réseau de manière efficace
- Vous connaîtrez les bases d'un pitch percutant pour valoriser votre activité et introduire vos échanges commerciaux
- Vous connaîtrez les fondamentaux de la phase découverte d'un client
- Vous ressortirez en ayant les bases d'une négociation efficace
- Vous bénéficierez d'une meilleure confiance en vous pour convaincre vos prospects
- 2h de coaching offertes après la fin de la formation
Les points forts
- Les bonnes pratiques LinkedIn et des réseaux
- Des approches efficaces pour Identifier vos clients via vos réseaux
- La construction de votre pitch commercial
- Des outils pragmatiques pour mieux maîtriser votre développement commercial et le rendre plus efficace
- L'apprentissage par l'expérience d'une négociation client
Le programme de la formation
Réseaux et Prospection
- Démarche réseaux
- Utiliser LinkedIn pour vendre son offre
- Améliorer sa visibilité
- La prospection dans la démarche commerciale
- Suivre sa prospection : les indicateurs
- Automatiser sa veille sur internet
Le Pitch
- Les différents formats du pitch
- Le storytelling ou mise en récit
- Communication non-verbale et para-verbale
- CV, bio et portfolio
Préparer un rdv
- Présentation synthétique de l'offre commerciale et de la valeur pour le client/preuves
- Le savoir-être commercial
- Préparer le rendez-vous et « briser la glace »
Discours commercial et négociation
- La reformulation de la demande pour valider les besoins du prospect
- Argumenter et traiter les objections
- La prise de rendez-vous pour remettre la proposition, le contrat ou le devis en vue de conclure
- Jeux de rôles
Méthode d’apprentissage
La formation propose une démarche pragmatique basée sur des parcours réels permettant aux participants de réfléchir à leur propre plan d’action dans une dynamique de partage entre pairs
Formateur
Formateurs en communication, négociation & développement commercial ayant une expérience de longue date dans la prestation intellectuelle de services.
Modalités d’évaluation
Exercices pratiques, auto-évaluation, bilan de positionnement à l’entrée et à la sortie du parcours
Tarifs
Prix : 1 500€ HT
Modalité et délai d'accès
Pour les formations à la création d’entreprise, un entretien préalable sera effectué avant la contractualisation pour s’assurer de la maturité du projet.
En moyenne, le délai d’accès est de 15 jours après contractualisation.
Formation en Visio
17h30 (5 demi-journées)
1500€ HT*
9h00-12h30
du 30 janvier au 7 février
du 20 au 28 mars
du 5 au 13 juin
du 18 au 26 septembre
du 20 au 28 novembre